La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'un commerce. La vente directe nécessite une demande individualisée, une démonstration des objets. La technicité des articles et le tarif sont ainsi précisés au client qui aura tous les éléments pour remplir sa prise de commande avec le soutien du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus souvent au logement du prospect, le VDI propose des articles ou services de manière très individualisée. Fréquemment ce sont des produits dont le montant est assez important et assortis d'une proposition de crédit permettant l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes afin de leur montrer une gamme d'articles. Le VDI a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion dispose comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable animation grâce au nombre de participants et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou le tester.
La vente directe donne une proximité avec les articles. Faire concocter un plat par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et la gaieté sera d'actualité quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront participer à un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges possibles avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des aptitudes auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les marques donnent des informations aux recrues sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régissent ce mode de diffusion. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit apprécier les relations humaines, désirer communiquer son goût pour un produit..
La vente directe offre une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Être VDI à Chécy semble comme une certitude pour accroître ses gains ou recommencer une activité à temps partiel. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont concrètes.